Matthew Kimberley je eden največjih strokovnjakov za marketing in prodajo na svetu, ki verjame, da je ena ključnih stvari za uspeh vzpostavitev dobrih odnosov. Svetujemo uporabo nekaterih tehnik, ki so takoj prenosljive v prakso.
Kako lahko torej prekinete nek vzorec, vzpostavite povezanost in osebo spodbudite k pogovoru na naslednjem dogodku, kjer boste imeli priložnost za mreženje? Tu je pet njegovih idej.
Odlična ideja za mreženje št. 1: Priponka
Klic k akciji, ki ga lahko nosite na sebi – nosite priponko, na kateri piše “Vprašajte karkoli” ali “Če želite, me lahko poljubite”. Gre za diskreten način, ki nikakor ni nadut, ampak simpatičen. S tem lahko posadite seme, ki vodi do številnih dobrih pogovorov.
Odlična ideja za mreženje št. 2: Naredite nekaj drugačnega
Kaj pa, če bi, v isti minuti, ko se z nekom spogledate, tej osebi rekli “Joj! Nujno se morava fotografirati skupaj!”? Kakšen dan pozneje fotografije ter jih pošljite k njim domov. Nikoli vas ne bodo pozabili. Velika večina priložnosti in prodajnih sestankov se zaključi z rokovanjem in obljubo, da bodo “ostali v stiku glede ponudbe”. In nato ste pozabljeni za vedno. Poiščite način, da si vas bodo zapomnili.
Odlična ideja za mreženje št. 3: Vas lahko vprašam za mnenje?
Potegnite tujca v pogovor, ki ga imate z nekom drugim ali ga potegnite v pogovor, ki ga želite imeti z prav z njim. Nato ga vprašajte nekaj čisto “levega’” pridobite njegovo mnenje o zadevi. “Se vam zdi, da bi obraz tega gospoda izgledal bolje brez brkov?” Bolj kot je vprašanje “izven okvirjev”, bolj učinkovita bo prekinitev vzorca. Zmotite pričakovano obnašanje s tovrstnim ostrim dregljajem.
Odlična ideja za mreženje št. 4: Dodelite jim odgovornost
Gre za variacijo ideje “vas lahko vprašam za mnenje”, a je močnejša in zahteva več vložka s strani sogovornika. V vašem primeru prevara, razen sklepanja novih prijateljstev, nima posledic.
Odlična ideja za mreženje št. 5: Prevzemite oblast
Bolj avtoritativni kot ste, za več informacij lahko zaprosite, kar pa pomeni hitrejšo izgradnjo odnosa. Prevzemite torej to uradno funkcijo. Igrajte gostitelja, kar daje občutek pripadnosti. Pravijo, da če imate v rokah podložno mapo, nosite temno obleko, slušalko v ušesu in hodite odločno, lahko kjerkoli pridete v zaodrje.
Matthew Kimberley na povabilo Akademije Panta Rei, v torek, 28. 11. 2017, prvič prihaja v Slovenijo s seminarjem za podjetnike, ki želijo pridobiti več strank, povečati prodajo podjetja in … ne zveneti kot prodajalci. Celoten program in prijave na ˝Kako prodati, ne da bi prodajali? so mogoče tukaj.